هدية لأصحاب البزنس ( Marketing Mix )

[Dragon Express]

السلام عليكم

قبل بداية أي مشروع ينتابنا خوف حول الإقدام عليه ، ومعظم الأحيان تنتهي بنا الأفكار بـ ( أحسن لي أعيش براتبي .. ولا أدخل في متاهات وخسائر ). وحقيقة الأمر بأن التجارة الحلال غالبا تكون ناجحة بإذن الله، ولكن بدخل متفاوت. فعليه أفضل الصلاة والتسليم قال: (( تسعة أعشار الرزق في التجارة )) صدق رسول الله صلى الله عليه وسلم. و عشر واحد فقط .. يكون من راتبك ومداخل أخرى.

في هذا الموضوع سنناقش معا ً ، كيفية إنجاح مشروع بنظرية مزيج التسويق ( Marketing Mix ) أو كما تسمى أيضا بـ ( 4P's ) في إدارة الأعمال.

ما هو مزيج التسويق ( Marketing Mix - 4P's ) ؟

كتشبيه .. هو عبارة عن وضع 4 مكونات تسويق في خلاط كهربائي ثم الخروج بمزيج حلو ولذيذ. هذه المكونات هي :

1. Product ( المنتج ).

2. Price ( السعر ).

3. Place ( المكان ).

4. Promotion ( الترويج ).

ما هو المنتج ( Product ) ؟

هو عبارة عن المنتج المعروض للبيع. وقد يكون ماديا وملموسا، وقد يكون خدمة مقدمة مثل ( تصميم - خدمات أفراح - دليل سياحي .. الخ ). قبل البدء في أي مشروع، يجب دراسة ذلك المنتج .. هل هو موجود أصلا في السوق أم غير موجود ؟ من الفئات التي تستخدمه ؟ رجال - نساء - أطفال - عامة الشعب ؟ فئة معينة ؟ جهة حكومية أو خاصة معينة ؟

ما هو السعر ( Price ) ؟

هو عبارة عن السعر الذي تبيع فيه منتجك أو خدمتك. وتدخل فيه استراتيجيات مختلفة من حيث سعر القطعة، سعر الجملة، سعر التجزئة، السعر الموسمي، سعر المرونة، سعر التميز ( للزبائن الدائمين ). وحتى ينجح المنتج دائما السعر يجب أن يكون مقنع ومرضي للزبون، وغير مرتفع إرتفاع خيالي عن السوق.

ما هو المكان ( Place ) ؟

هو المكان الذي ستعرض فيه بضاعتك سواء كان في محل مستقل، او في البيت، أو سوق إلكتروني ( الإنترنت ) مثل السبلة. وإختيار المكان .. يعتبر عامل رئيسي لإنجاح أي مشروع، حتى لو كلف دفع إيجار أكثر ( معقول ) لذلك المكان.

ما هو الترويج ( Promotion ) ؟

هو التسويق للمنتج أو الخدمة سواء بالكلمة ( Word Mouth ) أو بالمطبوعات أو بطريقة إلكترونية ( الإنترنت ). وتدخل في هذا الجانب العلاقات الإجتماعية والتجارية، وكلما كان التاجر أكثر ليونة وصبرا ورقيا في التعامل .. كان أكثر كسبا للزبائن وربما لصفة أبدية.

[Dragon Express]

لن أطيل عليكم كثيرا، هذا بالمختصر تعريف عن ( مزيج التسويق ). وأي واحد فيكم عنده مشروع قائم أو يريد يعمل مشروع جديد .. بعمل له إستشارة مجانية مبنية على مزيج التسويق ( Marketing Mix ) مجانا. فقط ما عليه، سوى الرد هنا في هذا الموضوع .. بالبيانات التالية:

- رأس المال المتوفر:

- إسم وفكرة المشروع :

- قيمة أساسيات المشروع / المعدات :

- مكان المشروع ( إذا ممكن تفاصيل المكان .. الشارع والمنطقة أفضل ) :

[Dragon Express]

ناخذ مثال: المشروع المعروض في توقيعي.

- رأس المال المتوفر: 500

- إسم وفكرة المشروع : الطباعة على الخامات

- قيمة أساسيات المشروع / المعدات : 444 ريال

- مكان المشروع : المنزل

الحين لو أدخلنا على المشروع مزيج التسويق ( Marketing Mix ) راح تكون الرؤية أو الدراسة كالآتي:

1. Product ( المنتج ).

الطباعة على الخامات ( أكواب - صحون - ملابس .. الخ ). حسب السوق لا توجد محلات كثيرة تقوم بهذا البزنس حاليا، وخاصة المناطق الواقعة خارج ( مسقط ). يعني منتج مقبول وعليه إقبال من كل الفئات ( رجال - نساء - أطفال - جهات حكومية وخاصة ).

2. Price ( السعر ).

لو أخذنا مثلا الطباعة على الكوب العادي ( الأبيض ).

تكاليف المنتج:

- قيمة الكوب ( بالجملة ) = 400 بيسة
- قيمة الورقة = 5 ريال تقسيم 100 ورقة = 50 بيسة كل ورقة
- قيمة الحبر = 27 ريال تقسيم 1000 طبعة = 27 بيسة كل طبعة
- قيمة الوقت ( 3 دقايق كل كوب ) = 100 بيسة

- المجموع = 577 بيسة

الحين كبداية، لما تعرض الكوب في السوق، يجب ألا يكون اضعاف تكاليف الكوب الواحد. يعني ما بين ( 1 ريال ) إلى ( 1.5 ريال ) مناسب جدا، خاصة أن معظم المحلات في السوق تطبع كل كوب ما بين ( 2 ريال ) إلى ( 2.5 ريال ).

3. Place ( المكان ).

بالنسبة لهذا المشروع لا يهم كثيرا مكان المحل او العمل. ممكن العمل من المنزل أو في محل خاص. وإن كان لا بد من محل، فالأفضل بأن يكون في مجمع تجاري بحيث لا يتجاوز إيجار المحل ( 300 ريال ) أو في سوق متحرك بإيجار لا يتجاوز ( 200 ريال ).

4. Promotion ( الترويج ).

الحين من رأس المال ( 500 ريال ) بقي عندي ( 56 ريال فقط ).

كيف أقدر أعمل إعلانات بالمبلغ المتبقي ؟

- الإعلان في السبلة عن منتجك كموضوع مستقل تقوم برفعه مرة واحدة يوميا حسب القوانين.

- الإعلان مرة واحدة في ملحق ( فتون ) الذي يصدر كل إثنين مع جريدة الوطن بـ ( 25 ريال ).

- طباعة بروشرات إعلانية في أي مطبعة حجم ( A4 ) لمنتجاتك بالمبلغ المتبقي ( 31 ريال ) .. حوالي 400 بروشر. أنا طبعت 1000 بروشر بـ ( 80 ريال ).

- الإعلان كلاميا بين الأهل والأصدقاء والبيئة التي تعيش فيها ( شركة - مدرسة - مؤسسة .. الخ ).

- إقامة علاقات تجارية قوية مع مدراء المشتريات والفعاليات في جهات حكومية وخاصة. والذهاب إليهم شهرين قبل حدوث مناسبة سنوية مهمة لديهم مثل الجيش السلطاني ( يوم القوات المسلحة ) أو وزارة الصحة ( اليوم العالمي للتمريض ). وتأخذ معك نموذج لبعض الخامات ( كوب - فانيلة - كبوس ) مطبوع عليه شعار تلك الجهة .. بالإضافة إلى شعار وإسم وتاريخ تلك المناسبة. وحاول أن تتفاوض معه على طباعة 1000 كوب أو أكثر، ليتم توزيعها على موظفيهم في تلك المناسبة.

هذه أهم النقاط في مزيج التسويق بالنسبة لمشروع ( الطباعة على الخامات ). ومن عنده مشروع، حاب يأخذ إستشارة مجانية فليتفضل مشكورا، وساقوم بالرد عليه .. أو أحد الأعضاء من لديه تجربة سابقة في ذلك المشروع، بإمكانهم الرد عليه.

سماع أكثر من رأي .. يعطي التاجر قناعة أكثر وحافز لبدء مشروع جديد، او الإستمرار في المشروع الذي قد بدأه من قبل

[Dragon Express]

سبحان الله وبعد

[Dragon Express]

تم الرد على الخاص

[اليمان]

مشكور اخي الكريم ، وفي ميزان حسناتك

[Dragon Express]

أرسل أصلا بواسطة اليمان

مشكور اخي الكريم ، وفي ميزان حسناتك

العفو أخي. شكرا لك

[خوخه]

بارك الله في تجارتك اخوي
بصراحة موضوع رائع اذا بغيت اسوي مشروع ما اتردد استشيرك ^_^

[مملكة دارين]

موضوع جدا ممتاز

[Questnet oman]

صراحه صراحه صراحه ..
طريقة شرحك عن تجارة ممتاز جداَ

بس سؤال ؟؟؟
نحتاج بعد جهاز الحاسب الألي عشان نستقبل الصور المطلوبه للطباعه.
بس وقت نطبع الصورة او الشئ المطلوب
هل نحتاج لكل نوع جهاز خاص؟
يعني جهاز لطبع ع قمصان جهاز خاص؟
جهاز طبع ع الأكواب او صحون جهاز خاص؟؟
او كل شئ اقدر اطبعه بجهاز واحد؟؟
لان بعد احتاج اطبع ع ميداليات .. شئ حلو
واعطيق فكره حلوه
أضافة ع منتجاتك
تسوي هذيه بسيطه عباره عن سي دي تعليم فوتو شوب
عشان الشخص يقدر يعدل ف صوره قبل الطباعه
انا فكره عجبتني وحلوه بس ما اعرف عن فوتو شوب اي شئ :-(

[Dragon Express]

أرسل أصلا بواسطة خوخه

بارك الله في تجارتك اخوي
بصراحة موضوع رائع اذا بغيت اسوي مشروع ما اتردد استشيرك ^_^

تسلمي أختي خوخة.

وسأكون عند حسن ظنك دائما.

شكرا لك

[Dragon Express]

أرسل أصلا بواسطة مملكة دارين

موضوع جدا ممتاز

شكرا لك أخي

[Dragon Express]

أرسل أصلا بواسطة Questnet oman

صراحه صراحه صراحه ..
طريقة شرحك عن تجارة ممتاز جداَ

بس سؤال ؟؟؟
نحتاج بعد جهاز الحاسب الألي عشان نستقبل الصور المطلوبه للطباعه.
بس وقت نطبع الصورة او الشئ المطلوب
هل نحتاج لكل نوع جهاز خاص؟
يعني جهاز لطبع ع قمصان جهاز خاص؟
جهاز طبع ع الأكواب او صحون جهاز خاص؟؟
او كل شئ اقدر اطبعه بجهاز واحد؟؟
لان بعد احتاج اطبع ع ميداليات .. شئ حلو
واعطيق فكره حلوه
أضافة ع منتجاتك
تسوي هذيه بسيطه عباره عن سي دي تعليم فوتو شوب
عشان الشخص يقدر يعدل ف صوره قبل الطباعه
انا فكره عجبتني وحلوه بس ما اعرف عن فوتو شوب اي شئ :-(

- نحتاج بعد جهاز الحاسب الألي عشان نستقبل الصور المطلوبه للطباعه ؟ أكيد
هل نحتاج لكل نوع جهاز خاص؟ لا .. الجهاز فيه 7 قطع متعددة الأغراض.


تسوي هذيه بسيطه عباره عن سي دي تعليم فوتو شوب
عشان الشخص يقدر يعدل ف صوره قبل الطباعه
انا فكره عجبتني وحلوه بس ما اعرف عن فوتو شوب اي شئ

فكرة جميلة تسلم أخي

[كلي امنيات]

بصراحه موضوع حلو احلى موضوع قريته ومفيد بعد
عندي استفسار شوف الخاص