فن الاقناع الجزء الثالث

[الاسكندر]

نتابع
فن الإقناع ..(الجزء الثالث)

كما ان للإقناع شروطا ً يجب ان تتحقق في الفكره ..

ايضا له اساسيات عليك تعيها اولا ً ..وتطبقها ..وسترى النتيجه بنفسك ..

اساسيات الإقناع :

الخارطه في الذهن ليست هي الواقع

-وراء كل سلوك نيه إيجابيه

-تقبل الناس كما هم

الخارطه في الذهن ليست هي الواقع ..

نظرة الإنسان للأمور حوله تختلف ...من وقت لأخر ..تبعا

للظروف المحيطه -ولإختلاف زاويه النظر من وقت لأخر -وبناء على خلفية الفرد عن الأمر

ايضا..تأثيرات العقل الباطن لكل واحد من حيث الإهتمامات ,الذوق,الميول ,الهوايه ,والرغبات

نستفيد من ذلك في عدة امور ..

-رايي صواب يحتمل الخطاء ,ورأي غيري خطاء يحتمل الصواب

-إعذار الآخرين في وجهات نظرهم

-إختلاف الآراء يقرب صورة الخارطه في الذهن للواقع

-كلما إتسعت زاوية نظر الفرد لأمر ما ,كلما كون صورة هي اقرب ماتكون للواقع ...


المعلومات تكون معرفه إذا نظرت لها من زاوية واحده ...وتعتبرحكمه إذا نظرت لها من عدة زوايا ..

وراء كل سلوك نيه إيجابيه نفعيه

لان اصل النفوس حب الخير بفطرتها

كما في الحديث كل (( مولود يولد على الفطره ....الخ .. ))

الفطرة هي الاساس ..فطرة البشر حب الخير

وقد تتغير هذه الفطره نتيجة للظروف بيئيه ,أو إجتماعيه ,اونفسيه ..اوغير ذلك

ولكناه لاتنعدم ..

هذا الكلام ليس مبررا للخطاء ..

وقد تكون إيجابيه ونفعيه بالنسبة لهم ...ومن وجهة نظرهم ..

السارق (سلوكه خاطئ)..قد تكون نبيته ( السرقه لأنه فقير معدم -اوحاله مرضيه )..اوغير ذلك من الأسباب

مالذي نستفيده من أمر كهذا ..

هل نحن نبررالخطاءللمخطئين ..ونعطيهم المسوغات لها ..

لا...

بل نحن نريد ان نستغل النيه الإيجابيه النفعيه ..ونغير السلوك الخاطئ ..

إذا كان السارق يسرق لانه فقير ويريد ان يوفر المال لاهله ..حتى لايموتوا من الجوع ..

اليست هذه نيه إيجابيه..

لكن ؟؟؟؟؟

الوسيله خطاء ..

إذن ندعم النيه الإيجابيه مع تغييير الوسيله التي يحقق بها هذه النيه

مثلا للسارق ..عرفنا نيته الإيجابيه ونريد ان نقنعه بأن هذا الأمر خطاء ..

ماذا نقول له :::

نقول

اعلم انك فيك الخير الكثير ..بإذن الله ..

وانك لم تسرق إلا للحاجه ..

الرزق الحلال يأتي بالعمل لا بالسرقه ..والله يملك خرائن السموات والارض لن يعجزه ان يرزقك ..

في نفسك الخير الكثير فلا تظلمها ..وتب إلى الله ..إن الله غفور رحيم ..

تقبل الناس كما هم

كيف ستقنع شخصا ما ..بفكرة ما ..وانت ترفضه .. ؟

كيف سيقتنع بك ..وبكلامك ..وهو يشعر بأنك ترفضه .. ؟

كيف يقتنع الإبن بنصائح ابيه ..وهو يشعر انه يرفضه .. ؟

رفضك للشخص ..ينعكس عليك ..في رفض كل ماتقوله ..

ولوكان صواب 100%..

مثال بسيط :

الولد لايتابع واجباته المدرسيه ولايصلي في المسجد

الاب (1) :بعد ضرب وشتايم من اللي يحبها قلبكم

وهو مقطب الجبين ..وبصوت عالي مرعب

قوم صل وحل واجباتك عساك ال.....

الأب (2) :وهويمسح على راس إبنه ..

ياولدي وش ضرك لوصليت بالمسجد وإنتبهت لدروسك...!...!..

التصرف واحد والخطاء واحد ..

ولكن الأب في (1) كان رافضا ً له ولم يقبله ..ومن المستحيل ان يقتنع الإبن بماقاله ابيه ..

ولكن الأب (2) كان متقبلا لإبنه برغم خطاءه ...

وتختلف النتيجة مع كلاهما ..

حاولوا ان تتذكروا مواقفا مرت بكم ..

سواءا نجحتم فيها اوفشلتم ..في إقناع من تودون إقناعه ..

هل بوسعكم .. ان تذكروا السبب ..لفشلكم في الإقناع ..

اراهن ..بأنكم لم تحققوا نقطة البدء ..

الإستماع الإيجابي ..فهذا كان من أهم الأسباب ..بالنسبه لي في فشلي في عملية الإقناع .


نتابع مع الجزء الرابع والاخير من فن الاقناع ان شاء الله.